{"id":197,"date":"2021-02-03T11:40:00","date_gmt":"2021-02-03T11:40:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.vanguardia.com\/n3lsonsandoval\/?p=197"},"modified":"2021-02-03T16:53:26","modified_gmt":"2021-02-03T16:53:26","slug":"messi-adios-al-f-c-barcelona-modelo-de-negociacion-harvard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.vanguardia.com\/n3lsonsandoval\/2021\/02\/03\/messi-adios-al-f-c-barcelona-modelo-de-negociacion-harvard\/","title":{"rendered":"Messi, adi\u00f3s al F.C. Barcelona: Modelo de negociaci\u00f3n Harvard"},"content":{"rendered":"\n
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De nuevo el F.C. Barcelona<\/strong> con un alto impacto medi\u00e1tico\u2026 y precisamente no por hechos positivos, todo lo contrario, deteriorando la imagen construida y fortalecida durante a\u00f1os, con su hasta ahora eslogan ante el mundo: \u201cM\u00e9s que un club\u201d.<\/strong> El club catal\u00e1n siempre se ha identificado con que \u201cva m\u00e1s all\u00e1\u201d<\/strong> de una fr\u00eda empresa, es un s\u00edmbolo, es un modelo, una aspiraci\u00f3n, donde sus miembros no son solo un n\u00famero, un c\u00f3digo de identificaci\u00f3n interno, con unas funciones y un resultado que entregar si o s\u00ed.<\/p>\n

Ninguno de los integrantes de la instituci\u00f3n, ni el mejor futbolista del siglo XXI son un n\u00famero m\u00e1s, son una cifra m\u00e1s. Lionel Messi<\/strong> es la imagen del F.C. Barcelona,<\/strong> est\u00e1 ligado directamente al club, a su filosof\u00eda, Messi es el Barcelona, y el Barcelona es Messi.<\/p>\n

En la vida empresarial, profesional, laboral, personal, familiar, est\u00e1n a la orden del d\u00eda los tropiezos, las inconformidades, los conflictos y los puntos de vista diferentes<\/a> son\u00a0inherentes al desarrollo de cualquier actividad econ\u00f3mica, social, recreativa, pol\u00edtica\u2026 una de las habilidades directivas de la alta gerencia<\/strong> es la adecuada negociaci\u00f3n y soluci\u00f3n de conflictos.<\/strong><\/p>\n

Para este tema, uno de los modelos de amplia divulgaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n es el modelo de negociaci\u00f3n Harvard.<\/strong> B\u00e1sicamente, son cuatro, los aspectos fundamentales a tener en cuenta para satisfacer la soluci\u00f3n eficaz que las partes involucradas requieren en una negociaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n

  1. Personas<\/li>
  2. Intereses<\/li>
  3. Opciones<\/li>
  4. Criterios<\/li><\/ol>\n\n\n

    El primero,<\/strong> es el m\u00e1s importante, pero es el que menos se tiene en cuenta en la mayor\u00eda de negociaciones. Se debe separar el conflicto o tema en cuesti\u00f3n de la persona<\/strong> y tratarlo profesionalmente, respetando la dignidad y el buen trato que todo ser humano merece. Si este aspecto no se tiene en cuenta, simplemente la negociaci\u00f3n est\u00e1 condenada al fracaso.<\/p>\n

    En segundo<\/strong> lugar, conocer y entender claramente los intereses<\/strong> de las partes involucradas, reconocerlos y entenderlos desde la orilla del frente. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones de los negociadores.<\/p>\n

    Como tercera<\/strong> medida, plantear y analizar las opciones<\/strong> que pueden dar como resultado un balance positivo para las partes involucradas.<\/p>\n

    Y finalmente, el cuarto<\/strong> aspecto, exponer y aplicar los criterios<\/strong> que se requieran para el marco del conflicto a solucionar o negociaci\u00f3n a realizar.<\/p>\n

    Solo la interna del club catal\u00e1n, y los protagonistas del \u00faltimo show medi\u00e1tico, Lionel Messi<\/strong> y su contrato millonario, conocen de primera mano las causas y detalles del conflicto que se ha generado. Solo las partes involucradas saben en qu\u00e9 aspectos cuentan con los argumentos v\u00e1lidos, en que se han equivocado, cu\u00e1les son sus diferencias y como lo pueden solucionar.<\/p>\n

    El valor intangible de la buena imagen de cualquier empresa es el activo m\u00e1s valioso en la cuantificaci\u00f3n de su valor de mercado, F.C. Barcelona<\/strong>  y el inadecuado manejo administrativo y medi\u00e1tico respecto a una posible salida de su \u00eddolo y m\u00e1xima estrella de las \u00faltimas dos d\u00e9cadas, el querido y respetado por muchos Lionel Messi,<\/strong> est\u00e1 afectando su imagen y valor ante el mundo\u2026 \u00bfQui\u00e9n gana?… \u00bfQui\u00e9n pierde? <\/p>\n\n\n

    Nelson Oswaldo Sandoval Rojas.<\/p>\n\n\n\n

    @N3LSONSANDOVAL<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    De nuevo el F.C. Barcelona con un alto impacto medi\u00e1tico\u2026 y precisamente no por hechos positivos, todo lo contrario, deteriorando la imagen construida y fortalecida durante a\u00f1os, con su hasta ahora eslogan ante el mundo: \u201cM\u00e9s que un club\u201d. El club catal\u00e1n siempre se ha identificado con que \u201cva m\u00e1s all\u00e1\u201d de una fr\u00eda empresa, … <\/p>\n

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