Es cierto que en la actualidad los usuarios son m\u00e1s dif\u00edciles de convencer respecto a usar un producto, son m\u00e1s reacios a la publicidad y ante todo son menos fieles a las marcas, ya que est\u00e1n en una constante b\u00fasqueda de mejor calidad, servicio y precios que se ajusten a sus posibilidades. Sin embargo esto no ha sido un obst\u00e1culo para las grandes mentes del mercadeo, quienes han ido encontrando la ruta adecuada para conseguir sus objetivos, y en esto la tecnolog\u00eda ha sido una gran aliada.<\/p>\n
Por una parte podemos hablar del neuromarketing, una t\u00e9cnica que consiste en aplicar la neurociencia en estudios de mercadeo con el fin de identificar los est\u00edmulos que se generan en las personas cuando tienen contacto con un producto o con la publicidad. De ese modo es posible saber cu\u00e1les son los niveles de atenci\u00f3n de la persona respecto a lo que ve, qu\u00e9 le genera m\u00e1s o menor impacto, c\u00f3mo reacciona ante lo que ve, si le gusta o no, etc.<\/strong><\/p>\n Seg\u00fan el Director de estrategia de marca e investigaci\u00f3n en Mov\u00e9o Integrated Marketing, Kevin Randall, el neuromarketing es: \u201cla pr\u00e1ctica de usar tecnolog\u00eda para medir la actividad cerebral en los consumidores para utilizar esa informaci\u00f3n en el desarrollo de productos y comunicaciones<\/strong>\u201d.<\/p>\n Esta es una herramienta de mercadeo que ofrece un volumen de informaci\u00f3n amplio y que permite tomar decisiones comerciales antes de aventurarse a lanzar o no una nueva marca. En el caso de los anuncios publicitarios y spots, el neuromarketing permite que las empresas sepan de manera comprobada cu\u00e1les son las escenas, im\u00e1genes y momentos que m\u00e1s est\u00edmulos generan en las personas<\/strong>, esto puede desenlazar en que se omiten o dejen ciertos fragmentos del video. Sin duda alguna resulta ser una gran oportunidad para identificar de antemano el \u00e9xito que puede tener una empresa y sus productos.<\/p>\n <\/p>\n Dicho esto, es importante que nos preguntemos hasta qu\u00e9 punto somos totalmente conscientes de la toma de decisiones a la hora de comprar un producto.<\/strong> Es cierto que es un proceso mental que es traducido en acciones luego de que consideremos los pros y contras de adquirir algo, sin embargo ese tipo de abstracciones de hecho son tenidas en cuenta por las empresas mucho antes de que se ponga el elemento en un estante.<\/p>\n Cada producto es pensado en un tipo de comprador espec\u00edfico, del cual se crea un perfil de consumidor, con necesidades y gustos, y si bien no todas las personas son iguales, tambi\u00e9n es cierto que existen ciertos tipos de personalidad de comprador que han sido y son analizados desde diferentes herramientas con el fin de saber c\u00f3mo venderlos de una manera m\u00e1s r\u00e1pida y sencilla, casi que evitando esos cuestionamientos de las ventajas y desventajas.<\/p>\n El neuromarketing permite que las empresas y especialistas del mercadeo vayan un paso adelante en los procesos de compra<\/strong>, y en esa medida es importante decir que como usuarios nuestras decisiones de compra est\u00e1n sesgadas de antemano por las marcas a partir de diversos recursos y mecanismos que han trascendido de la publicidad tradicional en la que se muestran las bondades de un producto. Ahora el tema es m\u00e1s personalizado, est\u00e1 atado a lo que despierta en las personas, a los est\u00edmulos, a las respuestas, etc., es casi como si el producto viniera hecho por y para nosotros, con las caracter\u00edsticas exactas para que no nos neguemos a comprarlos, para que no nos neguemos a volver a consumirlos.<\/p>\n El neuromarketing no es la \u00fanica t\u00e9cnica mediante la cual las grandes empresas han estado trabajando para conocer m\u00e1s al usuario y saber c\u00f3mo de una u otra forma influenciar sobre lo que consumen, a trav\u00e9s del marketing digital tambi\u00e9n se realizan m\u00faltiples pruebas, estudios y an\u00e1lisis en tiempo real con el fin de saber qu\u00e9 es lo que m\u00e1s mueve a las personas en sus plataformas sociales; un ejemplo de esto es el reciente estudio que implement\u00f3 Facebook<\/a> analizando el comportamiento de sus usuarios y probando c\u00f3mo respond\u00edan estos tras ver ciertos tipos de contenidos en su feed de noticias.<\/p>\n En la era digital, los usuarios 2.0 pasaron de ser pasivos a proactivos y prosumidores de informaci\u00f3n, ante ese nuevo panorama, las marcas han desplegado diversas t\u00e9cnicas de acercamiento a sus p\u00fablicos objetivos para afianzar sus relaciones como clientes, y el neuromarketing de la mano de la convergencia digital es una de ellas.<\/p>\n <\/p>\n \u00a0*Imagen tomada de\u00a0http:\/\/esic.edu\/actualidad\/curso-intensivo-neuromarketing-para-la-innovacion\/\u00a0<\/em><\/p>\n <\/p>\n Cristhian Herrera<\/strong> A lo largo del tiempo han sido muchas las t\u00e9cnicas de mercadeo que se han implementado para intentar cautivar a las personas respecto al uso de uno u otro producto. En ese ir y venir los especialistas en materia de marketing han entendido que de la misma manera en que las personas evolucionan, tambi\u00e9n deben … <\/p>\n![\"Neuromarketing\"](\"http:\/\/blogs.vanguardia.com\/corporacion-colombia-digital\/files\/2014\/07\/Neuromarketing.png\")
<\/a>La tecnolog\u00eda es una de las mejores aliadas que el marketing puede tener, no solo desde el mercadeo digital, redes sociales y dem\u00e1s. Vincular equipos que normalmente son usados con fines m\u00e9dicos al servicio de los estudios de consumo, ha permitido que se avance en los modos ya no solo de comercializar, sino incluso de dise\u00f1ar un producto.<\/p>\n
\nCommunity Manager – Comunicador Social y Periodista<\/strong>
\nCorporaci\u00f3n Colombia Digital<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"